Mithilfe von Online-Verhandlungen kann die METRO Group die zahlreichen Verhandlungsrunden mit ihren Lieferanten deutlich reduzieren und schneller einkaufen.

Die Position des Einkäufers wird durch Online-Verhandlungen gestärkt, denn sein strategisches Know-how und seine Marktkenntnis sind gefragt. Er entscheidet, welche Lieferanten zur Auktion eingeladen werden. Er bestimmt strategische Ziele und taktisches Vorgehen für einzelne Auktionen. Er alleine legt die Rahmendaten für seine Ausschreibungen fest.

Auch für die Lieferanten ist eine Online-Verhandlung vorteilhaft. Der Entscheidungsprozess des Handelsunternehmens wird für sie transparenter. Key-Account-Manager der Konsum- und Investitionsgüterhersteller können leichter nachvollziehen und belegen, warum sie den Zuschlag für eine Auktion bekommen haben – oder auch nicht.